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    倾听双胞胎兄弟的创业故事……

    来源: MG娱乐 作者: Allen 时间:2019.05.07

      山西传媒学院大学生创业基地一处30多平方米的工作间内,28岁的双胞胎兄弟崔鹏和崔翔正对着电脑讨论设计方案。

      这是一个十多人组成的团队,平均年龄不超过26岁,其中许多人还是在校大学生。2014年,在崔鹏和崔翔的带领下,他们以设计、制作、出售个性创意T恤入手,开始打造自己的品牌。

      从小试身手初尝挫折,到调整方向再次上路。订单量从每月个位数上升到每月2000多件,他们只用了不到一年的时间,日前记者走进这个团队,倾听他们的创业故事。

      “若不是跟老师做项目经历了大量‘实战’,眼界不可能打开,可能也就不会萌生创业的念头。”2009年,哥哥崔鹏还是山西传媒学院的一名动漫设计专业的学生。那年学校校企合作名单里,有个百集动画片的制作项目。崔鹏主动请缨并邀请还在石家庄铁道大学展示设计专业就读的弟弟崔翔也加入了进来,在老师的指导下,兄弟俩以“实战”检验所学成果,也学到了如何将所学专业与市场对接。

      正是从那时候起,他们开始在校内开展 DIY T恤、定制班服的服务,虽然已做到小有名气,却因为各种现实的困难暂时搁浅。

      2012年毕业后,兄弟俩入职一家知名的公司做动漫设计,但创业的心始终未变。

      “蓄积能量,现实和梦想之间,也许只差一个机会。”打工期间,二人业余时间并没闲着,四处奔波,学习优秀同行的创意和时尚;考察市场,联系厂家,希望找到最适合表达自己创意的载体……

      今年年初,山西传媒学院大学生创业基地启动“创业孵化器”项目,愿意为创业者及中小企业提供服务平台。得知消息后,兄弟二人主动联系学院,展示了自己的创业梦想与实施规划并得到了认可。

      “特别感谢学院,这是让我们梦想开花结果的一场及时雨。”院方不仅在包括房屋租金、水电费等给予很大优惠,还从公司注册、项目申报、创业培训等方面出台鼓励措施。兄弟二人也从学院挑选了十多名在校生加盟其中,带领学弟学妹们准备大干一番,将所学知识转化成市场产品。

      “我就这样!”这是兄弟二人服装品牌的口号。但万事开头难,过于理想化的运营思路,还是让创业初期的小伙子们吃了些苦头

      “刚开始只是T恤图案设计,通过网店销售,从画设计稿到选择面料、样衣印刷,然后经过反复修改,再到拿到工厂量产,每一个环节我们都亲力亲为,不敢松懈。”

      崔鹏告诉记者,网店创建时,由于缺乏信誉度,几乎无人问津。加上图案虽然是原创,但批量生产缺乏个性,和认知度较高大服装品牌根本无法竞争。那段时间,团队所有人都有所迷茫,熬夜加班、开会讨论,兄弟俩干脆就睡在了工作室里。

      “突围,突破种类单一缺乏个性的瓶颈。”经历了最初的失败,兄弟俩转变思路,开始主打个性化产品定制道路。

      “客户只需提供照片,我们设计专属图案,每一件都是世界上唯一的。”兄弟俩亲力亲为,免费提供设计图案、印刷服务,沟通校稿,直到达到满意效果,才交给客户。虽然工作量明显增大,但凭借过硬的技术、合理的价格,各种个性鲜明的定制T恤慢慢受到了年轻人的追捧。

      与此同时,兄弟又带着宣传资料跑市场,向团体客户推销自己的产品,除了毕业班的学生群体,不少企业也开始选择在他们的工作室定制专属服装。慢慢地,兄弟俩又将业务扩展到个性水杯、定制抱枕、定制玩偶等周边领域。到目前,他们已经有了固定的客户群,好的时候每月的订单量可以突破2000件,大家对前途充满了信心。

      “之所以有信心创业,政府和学校给予了很大支持,我们也希望带学弟学妹们闯出自己的一片天。”谈起以后的发展,兄弟二人目标明确:“不仅要赢得市场,更要把自己的品牌做成一个大学生设计师们展示自己的平台。”

      现在,兄弟俩除了自己的设计团队,还与其他院校的艺术系学生建立了长期合作关系。在他们的微店里,每周都会推出一个“设计师大咖秀”的环节,不遗余力地向客户推荐介绍,为的就是给怀揣梦想的学弟学妹们一个实践及展示自己的平台,帮助他们走上创业之路,实现创业梦想。

      “创业过程艰辛,只要你走在路上,不断坚持,你就已经拥有了与众不同的人生。”

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